400多个加盟校 10万名学员 0位业务员
□东方今报·猛犸新闻 记者 曹志波/文 吉朋/图
■在郑州有一家神奇的教育机构，它没有业务员，也不做广告，创立不到8年仅凭口碑就迅速发展到400多个加盟校、每年受训学员10万名，覆盖全国，辐射东南亚，部分加盟校的试听课需要排三天队……这家名为“引领右脑”的教育机构，为何默默火爆全国？近日，东方今报对其创始人刘军民先生进行了专访，找到了成功的“秘诀”。
顺势而为：能力比学历更重要 这几年，教育培训机构五花八门，但真正做到帮助孩子们提升学习能力的机构寥寥无几。因此，很多学生厌学、逃学，大学毕业后找不到合适工作，找到工作也是浑浑噩噩、频繁跳槽，创业更是一败涂地。拿到的高文凭，如同一张废纸。
那么，是因为中国的孩子智商低吗?答案是否定的，实际上大多是因为接受的一些教育方式欠妥，扼杀了孩子的记忆力、专注力、想象力、创造力等关键性的能力。
曾经是河南商报、郑州晚报记者编辑的刘军民，因为工作关系深入省内外大中专院校、中小学校及校外培训、早教等机构，写作并编辑了大量有关教育相关文章，对教育行业具有超强的洞察力。“我发现欧美发达国家非常重视孩子的脑力开发，尤其是右脑开发方面，对于提升孩子的记忆力、专注力、想象力、创造力、推理能力、发散思维能力起到很大的促进作用，如同一支神奇杠杆，撬动了孩子潜在能力，让孩子受益一生。其实，我们国家也越来越重视脑潜能开发行业师资力量的培养与师资队伍素质的不断提高，由国家人社部中国国家培训网认证的《学习能力指导师（全脑教育•高级）》培训与发证也成为行业热点。”
2009年，刘军民果断“下海”，在郑州黄河路经八路的一套不足200平米的房子里，创办了引领右脑培训机构。为了节省媒体广告费，他亲自带着家人走进小区发海报，向一个一个业主耐心讲解。“那时候，绝大部分市民都没有听说过脑力开发机构，所以对于每个咨询者几乎都是从‘什么是右脑开发’名词解释开始，我们常常是口干舌燥。”
让刘军民喜出望外的是，经过一个暑期的培训，100多个学员脱胎换骨，学习能力、解决问题能力突飞猛进，自信心水涨船高，学习成绩后来居上，让同学们羡慕嫉妒恨。就这样，一传十，十传百，“引领右脑”业务量飙升，直营店面逐步扩充到2个、3个。再后来，有些家长、朋友、加盟校负责人的亲戚朋友等觉得脑力开发行业大有可为、前景广阔，于是纷纷要求加盟，“引领右脑”国际连锁机构就这样逐渐长成参天大树。
个人能力：刘军民是“专家型”老板
众所周知，创业艰难百战多。而刘军民为创业准备的时间超过所有人的想象。
刘军民出生在驻马店市上蔡县一个公务员家庭，排行老四。或许是家庭成员较多，他父亲采取的是放羊式教育。因此，刘军民相对自由，充分发挥了自己“爱琢磨”、“爱思考”的个性。他做的弹弓，闻名全校；他做的“子.弹”连发玩具木仓，霸气十足；他改造的收音机闹钟，惊呆亲友；他发明的照片冲印设备，可以替代专业设备；他在墙上、门上、课桌上贴满训练记忆力的图纸，一有空闲就考验自己……
2000年至2009年，他在郑州知名媒体工作，从普通的发行员、记者、编辑，迅速做到主任、副总监级别，主因就是勤思考，爱动脑，能力强大。比如，一般人招聘发行团队是通过媒体发布公告，既耗时费力又出钱，但他在五天时间内就成功组建了500人团队。他的方法是，充分利用几何倍增原理，首先自己找3个靠谱的人，然后由这3个人分别又找3个靠谱的人，逐渐扩散，迅速扩大团队；再比如，当编辑时为了编辑出完美的版面，他自学报纸排版软件，从文字编排到图片制作、版式构造，都可以一人完成；还比如在采访的时候，别人手忙脚乱用笔记录，但他学会用思维导图，只记关键字词，还可以同时摄影，但丝毫不影响文章质量。
创立引领右脑后，刘军民也是教研中心、商学院的带头人，每个月都有教研成果出炉。无论员工在工作中遇到什么问题，他总是能给予恰当指导。“可以说，我从小到大所做这一切好像就为创立引领右脑在做准备。我认为成功就是要发挥自己的特长，把认准的事业做精、做透、做到极致，让别人无可替代。”
但是，鲜为人知的是，有人说刘军民具有创业天赋，事实上他的拼搏劲头非常人所及。曾经，为了编辑一套系统的引领右脑教材，他一个人待一个小屋，40多天昼夜奋战……“自己热爱的事业，累也是一种乐趣！”刘军民笑道。
角色定位：创始人为引领右脑服务，引领右脑为加盟商服务
刘军民性格随和，语速较缓，员工亲切地叫他“刘爸爸”。11月27日，东方今报记者走进引领右脑国际连锁机构总部时，发现办公区宽敞明亮，优雅舒适，书香四溢，公共区域及会客厅不停地播放着背景轻音乐，每一个员工都是兢兢业业，遇到陌生人时露出真诚的微笑。
“我这里90%的员工工龄都在5年以上，有的人跳槽后依然回来，甚至放弃了公务员岗位。”刘军民告诉记者。那么，引领右脑团队为何如此稳定？“事业是大家的。我给自己的角色定位就是服务员，为大家提供平台，做好服务，多关注大家的生活。今年还组织全体员工让他们带着家属在泰国玩了一星期。他们付出了，就要有相应的福利待遇。当然，经营呈健康良性发展，大家的工资也是很可观的。除此之外，我们每个月、每年年底还给每个员工的父母发放孝心工资及孝心红包，关爱他们家人，鼓励大家对父母尽孝。”
记者了解到，刘军民不仅把自己定位为“服务员”，把“引领右脑”也是定位为“服务员”，工作中极少使用“管理”一词。加盟校从招聘、选址、培训、开业，到市场维护、各种宣传、教研成果分享等，只要有啥需要，“引领右脑”就及时出现。正因如此，引领右脑实现了可持续发展。8年来，引领右脑至今没有招商部门，刘军民不仅没有为招商发过愁，还要对有意向的客户进行严格筛选。“教育是个良心活，投资人必须要有正确的教育理念，要真正把教育当成自己喜爱的事业来做。”刘军民强调。
目前，刘军民的事业如日中天，引领右脑成为行业的领军品牌。今年，受国家相关部门委托，刘军民带领引领教研团队，组织编写了全脑潜能开发职业培训教材，并由中国旅游出版社印刷出版，作为行业职业培训专用标准教材在全国全脑潜能开发师职业培训中使用。
刘军民档案： “引领右脑”、“引领全脑”品牌创始人，中国右脑开发网、中国全脑开发网、引领右脑开发网创办人，国家“儿童早期发展指导师”、“全脑潜能开发师”，国家关工委专家委员会专家，全国“推动教育行业发展杰出贡献企业家”，国家“百城万婴”成长指导计划专家讲师。
2000年～2004年，在新华社河南分社《河南商报》工作；2004年～2009年在《河南商报》、《郑州晚报》社采编、广告、发行等部门工作，历任编辑、记者、主任、副总监等职。在此期间，兼《品牌》、《家电》杂志编辑部主任，民政部《社会与公益》杂志河南记者站站长。2009年～现在，专职从事脑潜能开发的研究与教学工作，是幼儿全脑开发及青少年右脑开发课程研发带头人。
刘军民语录
1. 能力比学历更重要，能力强弱决定未来发展。
2.认准一项事业后，要做精、做透、做到极致，让别人无可替代。
3.对待加盟商，不是管理，而是服务，一定要做好角色定位。
4. 口碑比其他任何宣传都重要。
5.教育是个良心活，起码要对得起学生。所以，教育机构要拿出对学习、生活实际有用的真东西。
6.做自己喜欢的事，累也是一种乐趣。
7.大部分老板都应该是专家型老板，否则将成为行业“门外汉”。
8.员工不是机器，该休息就得休息，该得福利就得福利。
9.工作氛围应该是轻松的，但制度执行一定要严格的。 转载来源：东方今报网：
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