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托育园如何做好转介绍？ [复制链接]

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离线张祯哲
引领讲师
 
只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2022-06-07
托育园如何做好转介绍？

大家都知道，转介绍是招生里比较重要的环节，转介绍既可以降低成本，又能快速与新学员建立信任。很多托育园目前通过转介绍报名的学员占一大部分比例，相对来还是比较满意的。一般园区主要通过三种方式转介绍：

1、口碑转介绍
这种方式的关键在于建立家长和园区的粘性，要让家长真心的认可我园区，那么在遇到有需求学员的时候会第一时间推荐。
2、会员积分制
园区为每个学员开通了一个会员账号，报名即赠送三张体验券（体验券只可赠送给好友），好友参加体验课即送积分，积分可用来抵扣学费。
3、奖励制
成功转介绍则报课双方都可获得赠送课程，这里赠送的数量可以根据自己园区去设定，按季度、半年、全年课划分，依次赠送1周、2周、一个月课程，也可以改成佣金的形式。除了方法，园区还要抓住以下这些转介绍时间，提高转介绍成功率。
①购买课程后：这个时候家长对园区处于比较满意的状态，此时向家长推出老带新优惠活动比较容易成功。
②被家长认可时：此时家长对园区的信任度比较高，可以在与家长沟通孩子情况时提出请求。
③家长想要课程优惠时：这个时候可以直接告诉家长老带新优惠活动内容。园区要提前准备好详细的电子版介绍，方便家长转发。
除此之外，在平时课堂及活动中注意积累好看的照片，让家长忍不住分享至朋友圈，达到宣传效果。转介绍时可以关注班级中比较活跃、有话语权的家长，这些家长的影响力会更广哦。最后，不论成交与否，都应该向家长表达真诚的感谢！
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http://www.yinlingyounao.com/bbs/thread-htm-fid-29.html
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