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当家长问“为什么你们家的课比别家贵？”,这样回答成单翻倍 [复制链接]

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离线朱彬
管理员
 
只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2023-02-28




相信很多机构都遇到家长这个问题：“为什么你们家的课比别家贵？”
回答这个问题呢有以下3个段位，建议点赞收藏起来～
第一个段位｜比品牌装修和规模
能问出这个问题的家长啊，其实很大程度上他不关心和产品无关的外部因素。
这就像我们去买衣服一样，当这个毛衣2,000块钱，而其他的毛衣几百块钱的时候，我们是关心别人的毛衣到底是什么材质，那如果它是羊绒的，就有比羊毛贵的有道理。
但如果不是去对比品牌装修和规模，只会让我们觉得被当了冤大头。
第二个段位｜比教学，比服务，比效果
那比到这个部分才是真的在「比产品」，产品这个东西啊，很难分出胜负。你说你的他说他的，听不到看不到，过于主观真假很难判断。
第三个段位｜有欲则不刚
比家长的痛点需求，比解决方案。只要你能找到家长的某个关心点、痛点，围着这个痛点打，你就可以大方的承认你贵。那贵就是卖点了。比起贵啊，更重要的是你敢比别人贵～
我们可以反问家长，为什么咱家的课程这么贵，依然有这么多的学员呢？因为贵的东西啊，不容易踩坑，用起来让人更放心。反客为主把劣势变为优势，不要拼命解释，不信你也试试～
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