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试听课一定要问这4个问题，让你的校区成单量狂飙！ [复制链接]

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离线朱彬
管理员
 
只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2023-03-10




试听课家长到访一定要问这4个问题，都是签约的关键！尤其是第4个问题，往往会被忽略，记得点赞收藏，转发给校区老师们～
1、询问交通问距离
以此确定2个信息：一个是到校距离远不远；另一个是通过居住的地址和交通工具，结合家长的衣着谈吐职业，评估家长的消费能力。
2、询问宝宝是否上过其他课程
以此评估家长对孩子的教育规划及消费能力。还可以再追问一句是您报的还是爸爸报的？从而摸底教育决策人是谁。
3、宝宝之前有接触过全脑课吗？为什么今天有兴趣来体验呢？
以此来判断家长是否在接触和对比同行的课程，和对这个科目的规划及教育理念。
4、容易被忽略的问题：询问爸爸怎么没来
根据家长的回复还可以继续挖掘，爸爸工作这么忙是做什么行业的呢？平时妈妈带宝宝多一些是吗？是全职还是有爷爷奶奶在帮忙？从而挖掘到孩子的家庭结构经济决策权以及孩子的教育决策人信息。
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