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教培机构怎么提高体验课转化率? [复制链接]

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离线朱彬
管理员
 
只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 01-11
在这个竞争激烈的教育市场中，如何让体验课成为学生报名正式课程的“临门一脚”？作为一名教培机构的资深运营者，今天引领右脑就来和大家分享一些实用的经验！


一、体验课转化如何正确谈单?
体验误如何做转化率才高呢?千万不要直接拿着价格表跟家长谈单，会把家长吓到，成功率非常低。
正确的方式是: 价格表需要配合一张课程分解表，让家长看到一个月我们可以学到什么，一个季度能达到什么程度，让家长能够看到价值，而不是单纯的价格，这样转化率才会高。


二、家长想多试几节课，该怎么沟通?
很多时候我们会有家长来试课，他害怕孩子放弃，就要求说我们能否多试几节课，那其实我们要跟家长说清楚，对于一个孩子来说，他一次体验课是根本没办法挖掘孩子的兴趣的，那我们如何通过一次体验课能挖掘孩子是哪一块呢，就是孩子喜不喜欢，愿不愿意继续往下去学，那在之后的学习过程中，才是培养孩子兴趣的阶段。
孩子是否能把舞蹈真正地变成自己的一个擅长之处那就是靠我们老师和家长的共同引导和沟通了。


三、招生老师谈单的时候，这三句话千万不要说！
第一句，千万不能说我们家的课程有多好，而是说谁家孩子在我们这里学习发生了什么改变；
第二句，千万不要说我们老师有多好，多专业，而是说，我们的课程有什么特色，在别的机构学不到；
第三句，千万不要说你的价格多便宜，而是说学习你的课程，对孩子的未来有多么深远的影响。
四、家长问学费多少，千万不要这样报价！
试听课转化报价的时候，千万不能直接说多少钱，多少课时等这样家长不会有任何价值感，只会感觉到价格挺贵，你需要准备一份课程分解表，先告诉家长，第一个阶段三个月让孩子学到什么，能得到什么改变，先说这课程价值和能给孩子带来的好处，然后再出报价这样家长才会感觉到价格和价值是对等的。
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