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教培销冠到底怎么谈单的？ [复制链接]

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离线朱彬
管理员
 
只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 07-04
在教育培训行业中，最牛的谈单方式并不是简单的课程介绍或专业推销。相反，它涉及到三个核心策略：少说课程多讲故事，少卖专业多立人设，以及少卖情怀多卖情绪。以下是这些策略的原因和逻辑思路。


1、为何要少说课程多讲故事？
家长已经厌倦了千篇一律的专业话术，他们需要的是真实可信的故事来触动他们的情感。
通过故事，我们可以展示课程的实际效果和影响力，而不是空洞的承诺。
2、为何要少卖专业多立人设？
在信息泛滥的时代，人们更倾向于信任那些有鲜明个性和背景的人。
通过建立吸引人的人物形象，我们可以更好地与家长建立情感联系，从而增加信任感。


3、为何要少卖情怀多卖情绪？
情绪是最直接、最有效的沟通方式。通过激发家长的情绪，我们可以更有效地传达我们的价值主张。
情绪驱动的决策往往更加坚定和持久，这对于家长来说是一个强有力的动力。


话术案例分析
以一位80后舞蹈女老板的故事为例，她因为自己孩子的形体问题而决定开办儿童舞蹈学校。这个故事不仅展示了她的专业性和对孩子健康的关注，还通过实际案例（如孩子因训练不当受伤）来强调她学校的教学质量和安全性。此外，她还通过分享自己的背景和动机，建立了一个有力的人物形象，使得家长更容易产生共鸣和信任。
在这个案例中，我们没有直接谈论课程的细节或专业的教学方法，而是通过一个引人入胜的故事来展示学校的优势和价值。同时，我们也通过人物形象的塑造来增强信息的可信度和吸引力。最后，我们还通过强调学校对孩子未来发展的积极影响来激发家长的情绪反应，使他们更愿意为孩子选择我们的服务。
开发右脑，培养神童。欢迎关注中国全脑开发网www.yinlingyounao.com
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