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托育园运营如何降本增效保盈利？ [复制链接]

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离线朱彬
管理员
 
只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2023-08-01
宣传、招生、服务，是托育园运营的三大主要内容。而一切运营的最终目标是用最少的成本赚最多的。在托育行业微利，甚至难盈利的背景下，我们可以从哪些方面入手，达成降本增效的目标呢？
做托育不仅需要情怀，更需要会算账的商业思维。没有参会的亲，可以跟着引领右脑小编一起回顾一下会议要点，相互学习探讨。


一、托育园如何增加收入？
首先，大家先明确自己园区的收入类型有哪些，参照下图思考，我们能增加收入的方式又有哪些呢？
1、增加多种服务类型
从园区收入类型看，我们园区可以增加多种服务类型，托育融入早教，融入绘本，增加收入类型的同时也能增强园区服务的竞争力。
例如在托育收入类型中，托费灵活设置多种形式，适当增加餐费、特色课的材料费和专家讲座等资源费，搭建良好的内容质量，满足家长高质量的育儿需求与期待。
2、适当提高单项收费定价
我们一起来算一笔账。如果托费按月计算，每个托位增加100元、200元，每年带来的营收就能平摊出一位托育老师，甚至一位园长的工资。


3、合理配备班级学员数量
如果托育园的班型与班级规模配置过低，即使你的单价收费高，最终也可能不盈利。有时候在合规的条件下，班级只增加2~3个名额，收入情况也会有所改观。
在理想状态下，满员率达到55%-60%，园区就能达到盈亏平衡点。但为什么现在园区满员率达到80%，利润还是很薄呢？
由此看出，园区一定要做好预算和成本控制。园区前期规划一定要做好财务模型估算，清楚成本与盈利的阈值，并且严格执行，保营收。


二、托育园如何控制成本？
托育园的成本有两大方向，即固定成本和可变成本。固定成本有房租、装修、物业、加盟费、管理人员工资，是固定不变的。可以下功夫“省钱”的是可变成本。
1、消耗成本控制
2、直接人工成本控制
3、服务成本控制
4、招生成本控制
5、市场成本控制
为了实现托育机构良性运转，我们所需要使用的一切手段，都是运营。想要通过运营增加利润，就要懂得开源和节流，也就是增加收入，最大化降低成本。
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