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全脑中心一场活动60多万业绩，怎么做到的？ [复制链接]

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离线冯秀莉
引领讲师
 
只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 07-01
上周，我们的全脑思维中心举办了一场以招新为主，续费为辅的脑力锦标赛活动，耗时48小时，收米64W+！
这次活动有三个目的：
1、验证和展示孩子们上半年的表现：这次脑力锦标赛不仅是一场竞技的比赛，更是对孩子们在上半年的学习成果进行了验证和展示。其中最小的参赛宝贝甚至还不到2岁！这个舞台让他们有机会展示自己的能力，获得成就感和自信心。


2、让家长们直观了解课程效果：通过非会员和会员的同台竞赛，我们让家长们更直观地了解到课程的效果。这种直观的体验，对于促进新生报名课程和老生续费起到了很大的帮助。
3、点燃团队激情，推动全脑中心发展：这次脑力锦标赛活动不仅为孩子们提供了一个竞技的舞台，也点燃了我们团队的激情和热情！超出预期的收米量让我们更加坚定了全脑中心的发展方向，同时也激励我们不断努力。


这次活动我们定了50万的小目标，结果却收款64万，超额完成！同时，还有待收尾款11万左右，新招会员增加了40多个，其他业绩主要来自老会员续费。由于在618时已经进行过一波续费活动，所以这次续费占比较小。
引领右脑给大家的两点建议：
1、提前指导孩子们准备比赛
这次进行的是脑力锦标赛，需要孩子们提前上两节赛前指导课，熟悉比赛内容。然而，我们在6月下旬引流的150个名单中，只有110个孩子约上了指导课。由于中心课排得比较满，还有40个孩子没有安排上指导课的档期，导致这些小选手只能参加下一个周期的比赛。因此，单次引流的名单要结合中心老师、教师和班位的实际情况来算，以2-3周能消耗完的量为宜。一次引流，不是数量越多越好，消化不了只会把客户资源放凉了。


2、充分展示全脑中心的课程优势
全脑中心适合的招生方式有很多，比如测评周活动、阶段成果展示会、脑力锦标赛等等。这是我们全脑课程得天独厚的优势，因为全脑课程的效果明显，孩子每节课都能学到一个可以量化进步的能力点或知识点。
比如，今天学会了一个记忆方法，明天掌握了一个推理技巧。校长们一定要通过日常沟通和活动展示相结合的方式，充分体现课程的效果！这些活动不仅可以促进招生和转介绍，还能让老会员坚定持续地学习课程。我们中心有90%以上的会员都产生了3次以上的复购。
关于全脑中心的招生有什么心得体会，都可以与我交流，欢迎留言私信～
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