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全脑中心一场活动60多万业绩,怎么做到的?
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全脑中心一场活动60多万业绩,怎么做到的?
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发表于: 07-01
上周,我们的全脑思维中心举办了一场以招新为主,续费为辅的脑力锦标赛活动,耗时48小时,收米64W+!
这次活动有三个目的:
1、验证和展示孩子们上半年的表现:这次脑力锦标赛不仅是一场竞技的比赛,更是对孩子们在上半年的学习成果进行了验证和展示。其中最小的参赛宝贝甚至还不到2岁!这个舞台让他们有机会展示自己的能力,获得成就感和自信心。
2、让家长们直观了解课程效果:通过非会员和会员的同台竞赛,我们让家长们更直观地了解到课程的效果。这种直观的体验,对于促进新生报名课程和老生续费起到了很大的帮助。
3、点燃团队激情,推动全脑中心发展:这次脑力锦标赛活动不仅为孩子们提供了一个竞技的舞台,也点燃了我们团队的激情和热情!超出预期的收米量让我们更加坚定了全脑中心的发展方向,同时也激励我们不断努力。
这次活动我们定了50万的小目标,结果却收款64万,超额完成!同时,还有待收尾款11万左右,新招会员增加了40多个,其他业绩主要来自老会员续费。由于在618时已经进行过一波续费活动,所以这次续费占比较小。
引领右脑给大家的两点建议:
1、提前指导孩子们准备比赛
这次进行的是脑力锦标赛,需要孩子们提前上两节赛前指导课,熟悉比赛内容。然而,我们在6月下旬引流的150个名单中,只有110个孩子约上了指导课。由于中心课排得比较满,还有40个孩子没有安排上指导课的档期,导致这些小选手只能参加下一个周期的比赛。因此,单次引流的名单要结合中心老师、教师和班位的实际情况来算,以2-3周能消耗完的量为宜。一次引流,不是数量越多越好,消化不了只会把客户资源放凉了。
2、充分展示全脑中心的课程优势
全脑中心适合的招生方式有很多,比如测评周活动、阶段成果展示会、脑力锦标赛等等。这是我们全脑课程得天独厚的优势,因为全脑课程的效果明显,孩子每节课都能学到一个可以量化进步的能力点或知识点。
比如,今天学会了一个记忆方法,明天掌握了一个推理技巧。校长们一定要通过日常沟通和活动展示相结合的方式,充分体现课程的效果!这些活动不仅可以促进招生和转介绍,还能让老会员坚定持续地学习课程。我们中心有90%以上的会员都产生了3次以上的复购。
关于全脑中心的招生有什么心得体会,都可以与我交流,欢迎留言私信~
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