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体验课家长听完就走？全脑课程介绍换个讲法转化能翻倍 [复制链接]

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离线朱彬
管理员
 
只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 昨天 18:25
做课程顾问3年，我发现家长听完体验课就走，多半跟价格无关，是没听懂你在卖什么。以前我张口就是开发右脑、提升潜能，家长表面点头，心里在想这跟别家有什么区别。后来我把讲法整个换了。


第一步是把能力摆出来。专注观察、数理探索、逻辑推理、记忆联想、空间建构、认知探索、思维导图、数感启蒙这8大核心能力，我会挑家长当下最焦虑的两项展开讲，比如坐不住就讲专注观察，算不明白就讲数感启蒙。
第二步是讲年龄地图。S1亲子全脑课程覆盖0到2岁，S2多元全脑课程覆盖2到8岁，S3学能大师课程覆盖8到12岁。家长一听孩子能在这儿待到小学毕业，对换机构这件事的担忧就少了一大半。
第三步是拿测评说话。因能施教这套流程里，孩子入学先做科学测评，多元智能看先天学习风格，全脑智能从专注、观察、语言、认知、数感、推理、空间、记忆、想象、联想10个维度出报告，再给定制方案。报告一摆，销售动作就变成了咨询。


体验课的设计我也调了。以前一节课把八项能力都摸一遍，家长记不住。现在只做两项，比如空间建构加逻辑推理，让家长在观察窗外盯着看孩子搭高塔、找规律，课后我只讲这两项的表现，转化明显好了。
常见的3个疑虑我都备了答案。担心老师换人，我讲导师探索手册和1周上岗的师训机制；担心教具不安全，我讲安全无毒材质和成套配件；担心学了没用，我直接翻上个月的成长分析报告给她看。


六大课程服务是我手里的续费武器。入学能力测评、课后专属学情沟通、家校共育指导、月度成长分析报告、阶段发展能力评估、年度成果展示汇报，每一项都对应一次跟家长的正当接触，关系是这么攒出来的。
品牌背书也别忘了讲。2008年创立，2000多家合作中心、300多个城市、10247名师资、103.5万会员、400多项著作权、100多项国内外奖项。我们校区换了讲法之后，试听转化从30%出头提到60%以上，续费稳在80%以上。
讲清楚价值比压低价格管用得多，家长掏钱买的是踏实。想拿一份完整的全脑课程介绍和体验课设计脚本，或者你所在的机构正打算引进这门课，私信我引领右脑，我把顾问话术、异议处理和转化流程一并发你。
开发右脑，培养神童。欢迎关注中国全脑开发网www.yinlingyounao.com
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