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0-12岁全脑课程体系，续费率背后的设计 [复制链接]

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在线张楠
引领讲师
 
只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 50分钟前
0-12岁全脑课程体系，续费率背后的设计



续费率高不高，看课程有没有让人想留下的设计——阶段递进、路径连贯。


★ ★ ★


★ 1、续费靠设计
续费率高不高，取决于课程有没有让人想留下的设计。全脑课阶段目标层层递进，学完一段正好衔接下一段，孩子的成长故事讲得连贯。家长看到的是一条清晰的成长路径，而不是一节节孤立的课，续费就成了顺理成章的事。

★ 2、体验课到正价课
体验课转化讲究设计感：孩子课上有一个高光环节，家长在场看得见；课后趁热给一份简明的能力小结，沟通有抓手。体系连体验课的流程和话术都做了标准化，转化率稳定可复制，不靠某个销售的个人发挥，规模扩张才有底。

★ 3、投资考察要点
考察一个教育项目，别只看样板课多漂亮，要看三样：教参细不细、培训实不实、督导到不到场。全脑体系在这三样上都拿得出手，投下去心里有底。多看几家园在营校区的真实经营状态，比听宣讲有用得多，眼见为实。

★ 4、淡旺季解法
教培有淡旺季，生源波动让校长头疼。体系提供了应对章法：旺季用主题营承接流量，淡季用测评、家长课堂维持粘性，全年节奏不断档。有内容、有活动的机构，淡季也能稳住现金流，不至于坐等旺季，经营主动权在自己手里。

★ 5、活动课程化
机构办活动就怕热闹一场没下文。体系把节点活动课程化：母亲节、六一、周年庆都有配套的主题课包，活动即招生、招生即体验。每场活动都通向课程，运营的动作不白做，品牌声量和生源转化两头收，一箭双雕。

★ 6、口碑素材自己长
孩子的课堂作品、阶段测评曲线、成长汇报视频，都是源源不断的宣传素材。机构公众号、朋友圈的内容不愁更新，每一条都来自真实课堂。真实内容自带可信度，比广告位投放的转化质量高出一截，运营成本还低。

「续费不是谈出来的，是设计出来的。」


★ ★ ★


★ 小结
全脑课程的竞争力，写在教参的每一页、师训的每一课、督导的每一次到店里。机构要做的不是重造轮子，而是把这套体系用足、用透。孩子有成长、家长看得见、校区转得动，三件事咬合起来，经营就进入了正循环，路越走越宽。

★ 补充一句
从体验课到正价课、从续费到转介绍，全脑体系把每个环节都做了标准化设计。机构照章执行就能拿到稳定结果，把省下的精力投到服务细节上。体系的价值不在纸面，在日复一日的交付里，用得越深越见分量。

★ 说点心里话
教育是慢生意，急不来也骗不了人。体系给你的是一条被验证过的路，你给出的是日复一日的认真交付。两头都实在，孩子有成长、家长有信任、机构有回报，这个正循环转起来，生意自然长久，心里也踏实。

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