我在渑池做了八年课外辅导，政策一变，三个校区关掉两个，剩下的那个靠老本撑着，员工从二十六人裁到七个，那段日子最难熬。转方向那阵子我看了不少项目，要么是重投入回本慢，要么是没内容全靠包装，直到接触引领右脑0-12岁课程合作才觉得能落地。最打动我的是不用另起炉灶，原来那批老师经过带教就能转岗，场地改造也只是换教具换布局，投入比重新开一家少太多。
总部给的课程体系有八项能力做骨架，五百二十八件教具与四千个训练模块做血肉，孩子每节课都不重样。头一个月我只敢开一期体验班，十四个孩子，结课当天九个报了全年，老家长终于又肯掏钱了。
半年后我把关掉的那间校区重新租回来，改成专门的感统教室，员工也陆续招回十来个，团队重新有了人气。如今两个校区合计在册一百六十多个孩子，续费稳定在八成以上，账上第一次又有了能扛半年的现金。
转型不是换块招牌就完事，是换一套能跑通的产品和打法，看清楚这一点，你就不会白交学费。渑池是小县城，家长最怕孩子没地方去，这门课正好填上了那段空白的刚需。我把从前做学科那套教研习惯带了过来，每周和老师一起复盘课堂，教学水准一步步抬上去。
老员工回来那天我挺感慨，有人说跟着我干心里踏实，这句话比什么激励都顶用。试听课我亲自讲，家长问得再刁我也答得上来，因为每一句都是自己踩过坑总结出来的。
退费的事从前年年有，今年一件都没发生，家长认的是持续看得见的进步。我把校区外墙刷成了亮色，走廊挂满孩子的作品，来参观的人第一印象就变了。县城租金便宜，两百多平的场地月租还不到大城市的零头，这给了我很大的容错空间。
有家长把孩子从市区接回来上课，说家门口就有靠谱的，何必每周跑那么远。带教老师走后我建立了内部练课制度，每周一次，新老师两个月就能独立带班。
我不再做低价引流那一套，把体验课做扎实，家长自己会算这笔账。每学期一次公开课，家长坐在后排看孩子通关，现场交定金的从来不用催。财务上我给自己划了红线，预收款单独存放，绝不挪作他用，睡得着觉比什么都重要。
同行来问经验我不藏，县城市场足够大，一起把品类做起来对谁都好。孩子在这里待得住，家长在门口聊得开，这种氛围是学科培训那会儿没有的。我现在排课排到晚上八点，教室利用率比从前高一倍，同样的房子挣出了两份钱。转型路上最贵的是犹疑，想清楚产品是不是真能解决家长的问题，答案就自己出来了。
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