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双11预售变慢，我把引领右脑8.0课程观望名单按月龄回访 [复制链接]

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在线崔晶晶
引领讲师
 
只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 46分钟前
双11预售跑到第2周，新单1天不如1天，后台躺着80多组看了课包没下单的观望名单，顾问说再催就要被拉黑了。
我调出名单逐组看备注，发现卡住的理由各不相同，有嫌孩子小的，有怕跟不上课的，有说家里老人反对的，混着发同1条优惠短信自然没人理。


我把名单按孩子月龄分了3档，2岁半以下、3岁到4岁半、5岁以上，每档配1套说法。
招生的底气先看8大核心升级，这8块能力排在课表里像1条成长线，专注观察教孩子沉下心盯住细节，记忆联想让他拿旧画面装新知识，逻辑推理练前后排序找规律，空间建构上手搭出立体结构，数感启蒙用指尖数出数量的模样，数理探索动手分一分比一比，认知探索把生活的疑问逐一解开，思维导图收尾把想法画成1张图。8块能力按月龄铺台阶，2岁有2岁的入口，6岁有6岁的高度，试听时家长顺着课表看下来，孩子练什么练到哪，1眼就能对上号。聊到最后家长常问多久见效，我的答法是先看1个月的动手变化，再看1个季度的台阶，节奏实在，家长听得进。
配套的前4项是课堂的地基，精准分层把2到6岁拆成几级台阶，报名先测后进班，孩子在哪级练哪级，趣味拉满的场景教材画面鲜亮故事连贯，孩子进门就坐得住，易教易学靠导师探索手册把环节时长提问全写明白，新手照着带也稳，教具升级整套配齐材质安全，开箱就能上课。这4项齐了，课堂的下限抬上来了，家长隔着监控看到的节节都是像样的课，续费的底子就这么1节1节攒出来的。上月有位家长连看3天监控，签单时说了句，我是看着你们的课才放下心的。


后4项配套管的是家长手里的账，高效课消靠标准6份操作卡，每节练了多少摆在明面，课消不欠账家长不嘀咕，家校联动的家庭作业1周1张，老人也能照着带孩子玩，效果可见把每步进步挂到能力点上，科学测评季度1页，强弱项写得清清楚楚。这些纸攒满1年，家长续费时直接对账，转介绍的话都不用我们开口，家长自己就在群里替我们说了。季度测评发下去那天，前台常接到家长来电，问的全是下一阶段在家怎么配合。
2岁半以下的发数感启蒙的小视频，讲这个月龄在家怎么数着玩，3到4岁半的发专注观察的课堂片段，5岁以上的直接约季度测评位。
1周回访下来，80组观望名单回血21组，定金11份，顾问说头1回觉得回访电话有的聊。
观望的家长要的是有人懂自家孩子的月龄，分了档，话才能说到心坎上，想做预售收尾的老板，私信我引领右脑8.0课程。
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